理论与实践相结合 个人与团队相呼应
时间:2017年2月22日中午
地点:文管楼
被采访者:火力全开队成员 程苏，陈磊，何玲，吴周敏，张元君（以下简称程，陈，何，吴，张）
采访者:袁娟（以下简称:袁）
作者:周志华
火力全开队简介:由经管院2014级四位学生程苏、陈磊、何玲、吴周敏和动科学院学生张元君组队，代表bw必威西汉姆联官网首页参赛的“火力全开”团队通过重重选拔比赛获得“正大杯”创业营销大赛冠军。
今天中午我们荣幸在文管楼见到了火力全开队成员，但由于某些原因我们未能见到张元君学姐，让我们又颇为遗憾。以下是我们的采访记录。
袁:请问程队长，你在九月份知道正大集团举办的“正大杯”创业营销大赛是，当时是由于什么原因去参赛?
程:想锻炼一下自己，证明自己的能力，得到证书。
袁:“正大杯”创业营销大赛从9月16日——10月30日历时一个多月，学长，学姐们经过重重选拔，最终获得冠军。在这个过程中你们最大收获是什么？
程:最大的收获是友谊。刚开始我们都是比较陌生，但在日后的相处中逐渐熟悉成为朋友，这是非常珍贵的。同时，也使我们对正大公司进行了初步了解，因为我们主修市场营销，通过这次比赛，我们懂得了如何将理论与实际相结合。
陈:首先友谊天长地久。之前我们互相不太熟悉，但经过这个比赛，我们不仅成为了好朋友，还更加的了解。另外，这个比赛特别锻炼人，因为它和学校内部的比赛是不同的，在社会上是接触不同的人，那种感觉是不一样的。
吴:我觉得在社会上和在学校里与人打交道完全是不一样的。比如:当你在学校里做错一件事，别人可能会包容你,理解你。但在社会上，就算是一件很小的事，他人不愿意就是不愿意。社会上更磨练人一些。
何:生活中父母会告诉我们一些道理。但有些事情你不去经历，就不会真正理解它是什么样子的。
袁:是的，实践是非常重要的。你们在营销过程中遇到了哪些困难?比如:没有顾客购买产品，速食产品的保鲜问题等。你们是如何解决的？
程:最大的问题是速食产品没法保鲜。我们需要根据前一天销量预测第二天的订货量。不可避免会有错误预测，会出现速食产品售卖不完的情况。但我们学校没有速食冷冻的场所，这时我们需要与第三方合作。很幸运，“客官来”给了我们一个平台，允许我们将速食产品储存在它的仓库里。
袁:在一个多月的时间里有哪些人或事让你们印象深刻?
程:我们组的唯一的男生陈磊给了我十分深刻的印象。他可以骑着自行车带货跑遍整个常青花园。因为我们组只有一个男生，而且女生体力一般比不上男生。我们销售量增大后货物便会增加，此时就需要我们女生去搬货。记得有一天晚上我叫了车就回家了，是我们组其他女孩子把货从营销地点搬回仓库里的，当时多亏了“客官来”负责人王卓的帮忙。他也是一个非常热心快肠并且很优秀的人。
陈:给我印象最深的当然是队长。她跑业务，与别人谈单子的次数很多。我在学校可能人缘比较好，当时产品拿出来后，很多人会给你面子，然后靠你的人脉把东西卖出去。但去外面卖，就会发现别人不认可你，即便你在学校小有成就，别人也不一定认可你。第二方面，队长能力很厉害，她能揣测出商家的想法，采用不同的方法应对各种情况。曾经遇见一个狡猾的老板，如果我自己去谈，可能就会被坑惨了。但队长就很机智地处理了这个问题。我觉得在学校里世面见的太少，有时进入社会心计拼不过，学生还是太单纯了。
吴:在整个比赛过程中让我印象深是我们队长。她每次都会组织我们开会，我们队员有时在情绪或心理上有些受不了，想放弃时，她就会来安抚我们，鼓励我们坚持下去。
袁:你们去泰国“正大集体”公司总部学习一周，有学到一些先进经验吗?
陈:首先这个集团很重视人才，尊重人才，我们获奖团队开会，董事长一遇见那些优秀的学生，眼睛都会发光。他会了解我们做过哪些工作，在学校得过哪些荣誉。他经常说也有要比你们优秀的人来参加比赛。第二，我们感受到了正大强大的影响力，泰国百分之五十都是正大的毫不夸张，正大的产品涉及到了我们的吃穿住行各个方面。
袁:你们有想过去正大集体去工作吗？
齐:当然很想去，非常愿意！
袁:那你们想从事哪些方面?
吴:市场研究，市场调查这一块。
陈:数据分析这一行，我现在在准备统计方向的考研。
袁:一句话评价一下其他的成员?
吴:队长做任何事情都很果断，很老练。陈磊在人脉上非常广。何玲是我们团队的开心果。
何:张元君这次她没来，但给我印象很深，她虽然很瘦弱，但很会照顾人，很暖心。
陈:我很敬佩队长，其他队员也都非常棒。
程:我们组每个月都是闪亮的星星，汇聚在一起发挥自己的优势，团队合作，才取得了最后的胜利。
袁:有什么想对我们学弟学妹说?
齐:好好学习，天天向上；读万卷书，还要行万里路；内在修养很重要，气质是由内向外散发出来的。
袁:谢谢学长学姐的宝贵建议，今天的采访就到此结束了，谢谢！
注: “正大集团”是世界上最大的华人跨国公司之一，由华裔实业家谢易初、谢少飞兄弟于1921年在泰国曼谷创建，在中国以外称作卜蜂集团。正大集团由农牧业起家，业务涉及饲料、水产、食品、商业零售、电讯、医药、房地产、国际贸易、物流、金融、传媒、互联网、教育和工业等领域。
“正大杯”2016大学生创业营销大赛由泰国正大集团资助，9月初推出后，引发湖南农业大学、中南林业科技大学、怀化学院、衡阳师范学院、华中农业大学、bw必威西汉姆联官网首页、湖北文理学院，三峡职业技术学院等8所高校的10000多名大学生关注，有1500个大学生报名参赛。
